业务员管理的“快”“狠”“准”
快消品行业大部分经销商业务员的主要工作是业务员根据线路，对客户进行拜访，包括理货/送货/订货/沟通等，在这些工作中，对于车销和抄单的工作，存在效率过低、价格混乱、漏跑客户、漏抄产品、藏单改单、不执行促销力度、市场窜货、私改价格等众多的传统管理问题。
快—-快速转变
这些对于管理者来讲，一直是萦绕在他们脑中的问题，也深知管理才能出效益的大局走向，很多企业会联想到采取定位跟踪，督导，数据采集，电话查岗等等方式，殊不知这些只是一种“手段”而不是聪明的管理者应该采取的治本的“方法”！如何让业务员快乐轻松的工作还能带来公司效益至少30%的递增，这些，苏州友商软件的手机A6系统能全方面的得到体现。
狠—-狠抓管理
执行流程：
1、指定业务员拜访客户的线路：业务员根据规定的线路来拜访客户，可深知每条线路的客户数。实际跑客户数和漏跑的客户数在电脑端可以自动产生报表。
2、客户现场自动显示客户以前合作过的产品：记忆再好的业务再娴熟的业务也无法记得住公司所做的产品所有的SKU数，采用系统则无需记忆客户的历史销售产品，可以最快速度的完成客户要订货产品情况，而且产品价格无需记忆，一店一价管理。
3、有效防止漏抄现象：根据显示的每个客户的历史单品清单，抄货结束后，通过系统的查询漏抄功能，自动显示漏抄的单品清单
4、自动提醒业务员促销信息：对于公司定期做活动的单品，不需要公司内勤逐个通知业务员，也不需要手工给业务员发放促销通知，系统自动通过发布到每步业务员的手机中，实现推动式的管理功能
5、公司高毛利产品硬性销售：对于公司重要产品,并且是高毛利产品，会强制让业务员必须重点关注，甚至必须要每个店进行订货，这种强推式的业务管理模式，系统则自动显示公司主推的高毛利的产品
6、同一界面实现退换货搭赠管理：灵活处理工作的各种业务形式，买本品赠本品，赠其他品，退货价格的处理等。
7、排面高质量的展示：现场采拍的功能让业务在工作结束之前必须要做的一个理排面的动作，久而久之形成良性的工作循环，达到公司整体形象的一个提升。
8、其他：不仅具备上述功能，更可定位业务员行程、采集卖场活动现场、采集竞品资料、获得卖场销售数据、以及查询库存，库存盘点、考勤管理、新品展示等功能，相信新一代的移动软件，会让更多的企业管理发生明显的改变。
准—-准确选择
市场大环境的改变对今年的经销商来讲无疑是受到了很大的冲击，对于经销商来说，更是体现自身内功，不断进步，拉开与同行差距的一年。当你的竞争对手在赤脚跑步时，你要及时穿鞋跑，当他穿鞋跑时，你要及时骑车跑，当他骑车跑时，你要学会开车跑……只有这样你才能领先于同行，与众不同，相信通过上述环节的改变，能进一步加强经销商的市场地位，达到健康发展的发展模式和行业地位。所以要重视利用‘现代化武器’来推进企业进步，善于发现和及早使用这些武器，学会投入，学会创新，学会舍得，有新的投入才会有新的回报!
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